Vakar pēcpusdienā, dzīves treniņa sesijas laikā, viens no maniem klientiem parādīja man savu diskomfortu, izskaidrojot, kā viņš tagad jūtas " iestrēdzis neapmierinošās attiecībās ", kas ir bijis citā virzienā, nekā tas ir iedomājies un kā viņš jūtas cieši cīnījies par to, ko darīt, jo " tagad lietas ir labi izgājušas ".

Kurš nekad nav bijis līdzīgā situācijā vismaz vienu reizi savā dzīvē?

Kas kādreiz noticis ar personiskām vai profesionālām attiecībām, kas izrādījās neapmierinošas?

Kam nekad nav noticis sadarbības / mārketinga pasākums / politika, kas izrādījās zemāka par cerībām?

Šīs situācijas patiesībā ir diezgan bieži, un galvenie iemesli, kas tos nosaka, ir šādi:

I. Pirmām kārtām, uzturēšanās mūsu komforta zonā dod mums iluzorisku sajūtu, ka mums ir kontrole . Tātad, pat neskatoties uz pievilcīgāku vai labvēlīgāku, bet nezināmu alternatīvu, mēs dodam priekšroku mūsu pašreizējiem paradumiem, jo ​​tie ir vairāk pārliecinoši.

Vai jūs zināt, ka sakot, " kas iet uz jaunā ceļa, zina, ko viņš atstāj, bet nezina, ko viņš atrod ... "? Šeit, iespējams, ir vissliktākais padoms, ko jūs varat dot tiem, kam nepieciešams vai vēlaties mainīt, ieviest jauninājumus, iegūt atšķirīgus rezultātus.

II. HABITS, ko esam konsolidējuši, nosaka gandrīz 100% no mūsu akcijām. Sākot no dienas līdz beigām, jūsu ieradumi lielā mērā izlemj jūsu runas, jūsu darbības, jūsu reakcijas un jūsu atbildes . Šis automatisms izriet no mūsu smadzeņu nepieciešamības padarīt mūsdienu pasaules sarežģītību vieglāku, padarot lēmumu pieņemšanas procesu ātrāku.

Padomājiet par to, kad jūs iepērkaties: vai jūs katru reizi apsverat visas iespējas vai arī jūs parasti pērkat to pašu mazgāšanas līdzekli, to pašu jogurtu vai vismaz to pašu zīmolu?

III. Cialdini PRIEKŠLIKUMS uzsver, kā lielākā daļa cilvēku audzina vēlmi būt un izrādīties saskanīgi ar saviem vārdiem, pārliecību, uzvedību un rīcību .

Šī konsistences tendence tiek uzturēta ar trim rokām: pirmkārt un labi, sabiedrība labi saskata labu konsekvenci. Otrkārt, vispārēja tendence uz konsekvenci nodrošina labvēlīgu pieeju ikdienas dzīvē. Treškārt, kā redzams iepriekš, saskaņota orientācija ļauj mums iegūt derīgu saīsni mūsdienu dzīves sarežģītībai. Ja mēs izturamies saskaņā ar sākotnējo lēmumu, mums vairs nav nepieciešams pārskatīt visu attiecīgo informāciju līdzīgās nākotnes situācijās: mums vienkārši jāatceras sākotnējā situācija un jārīkojas saskaņoti ar to.

Tātad lēmumi par saistību uzņemšanos, pat ja tie ir „nepareizi”, mēdz atkārtoties paši, jo viņi veido savu motivāciju . Tas ir, mēs cenšamies pievienot jaunus motīvus un pamatojumus, lai atbalstītu pausto apņemšanos. Un tā darot, dažas saistības paliek nemainīgas arī pēc sākotnējo nosacījumu maiņas.

Tagad, pateicoties šīm pārdomām, es ierosinu, piemērojot ZERO BASED THOUGHT, atbildēt uz šādu jautājumu:

Jūsu dzīvē ir kaut kas tāds, ka

zinot to, ko jūs tagad zināt,

jūs šodien izvairītos no darījumiem,

ja man būtu iespēja to darīt vēlreiz?

Apsveriet savas privātās un profesionālās attiecības: vai ir kāds no šiem, kas atspoguļo laika, enerģijas, emociju vai naudas apņemšanos, kas, zinot to, ko jūs šodien pazīstat, izvairītos no jums atkal darbā?

Un darba vietā: vai ir iniciatīvas, stratēģijas, politika, kas, zinot to, ko jūs šodien zināt, izvairītos no apņemšanās? Vai ir kādi produkti vai pakalpojumi, no kuriem jūs izvairītos no pārdošanas? Vai ir kādas uzņēmējdarbības metodes vai procesi, kurus izvairītos no lietošanas uzsākšanas šodien? Tirgus sektori, kuros šodien jūs izvairītos no sevi izvietošanas?

Tagad es jums jautāju:

Kādas darbības jūs veicat nekavējoties,

sekojiet tam, ko tu sapratu

atbildēt uz šiem jautājumiem?

Labs darbs, tuvākajā laikā

Eleanor